Gestores de tráfego pago são uma das profissões digitais de maior crescimento no Brasil. Entenda como separar sua remuneração da verba do cliente, qual regime fiscal usar e como precificar sua gestão de forma justa e lucrativa.
💡 Regime fiscal ideal para Gestor de Tráfego
Gestores de tráfego prestam serviço intelectual. Simples Nacional Anexo III com Fator R é o regime mais vantajoso para quem fatura acima de R$81.000/ano. Importante: o orçamento de anúncios (Meta Ads, Google Ads) NÃO é faturamento do gestor — é verba do cliente.
Valor total das notas fiscais do mês
Salário que o sócio retira da empresa
Determina qual Anexo do Simples Nacional se aplica
Afeta o cálculo apenas se o MEI for válido para o seu faturamento
Varia por cidade — consulte a prefeitura local
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São calculados simultaneamente: MEI, Simples Nacional e Lucro Presumido
Gestor de tráfego pode ser MEI?
Sim. O CNAE 7319-0/02 ou 7319-0/99 são permitidos no MEI, cobrindo atividades de gestão de publicidade digital. O limite é R$81.000/ano de faturamento bruto do seu fee — a verba dos clientes não conta como seu faturamento.
Devo cobrar fee fixo ou percentual sobre verba?
Fee fixo dá mais previsibilidade para você e o cliente. Percentual sobre verba pode ser mais lucrativo quando a verba é grande (acima de R$20.000/mês), mas cria conflito de interesse — o cliente pode achar que você quer aumentar a verba para ganhar mais. O modelo misto (fee fixo + percentual acima de determinado volume) costuma ser o mais justo.
Posso passar a verba de anúncios pela minha conta?
É altamente arriscado. Se você recebe R$5.000 de fee + R$15.000 de verba na mesma conta, o total de R$20.000 pode ser interpretado como faturamento e tributado integralmente. O correto é que o cliente pague a verba diretamente nas plataformas (cartão de crédito próprio ou acesso ao Business Manager com forma de pagamento própria).
Como provar resultados para cobrar mais?
Documente seus resultados com relatórios mensais formais mostrando ROAS, CPA, leads gerados e faturamento atribuído. Construa um portfólio de casos (mesmo sem nomear o cliente). Gestores com cases documentados cobram de 2 a 5 vezes mais que iniciantes sem histórico.
Gestor de tráfego precisa emitir nota fiscal?
Sim, sempre que o cliente for uma empresa (CNPJ). A NFS-e deve refletir apenas o fee de gestão — nunca a verba de anúncios. Como MEI, emita pela prefeitura do seu município. Como Simples Nacional, use o sistema da prefeitura ou software contábil. Clientes PJ que não recebem NF costumam não renovar contrato.
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