✦ Resposta direta
Produtor digital, autônomo, PJ e MEI que vende curso, mentoria ou ebook precisa entender as taxas (Kiwify 4,99%, Hotmart 9,9%, Eduzz 4,99 a 9,9%), o checkout, vendas internacionais e como tributar pelo Brasil. Veja simulação real para R$ 10.000 e o regime fiscal correto.
Resumo prático em 6 passos
- Compare a taxa LÍQUIDA (após retenção da plataforma + impostos sobre faturamento) — não só o percentual nominal.
- Para volume baixo, Kiwify — 4,99% sem mensalidade vence Hotmart Starter (9,9%).
- Para venda internacional, Hotmart — câmbio automático e suporte a PayPal nativos.
- Para emissão automática de NF, Eduzz — Hotmart e Kiwify exigem emissão paralela.
- Para afiliados robusto, Hotmart — sistema mais completo do mercado.
- Estruture juridicamente — receita conta no MEI até R$ 81 mil/ano; acima, Simples Anexo III com Fator R.
Se você vende — ou planeja vender — curso online, mentoria ou infoproduto, a escolha da plataforma impacta diretamente quanto dinheiro entra no seu bolso. A diferença entre as taxas pode representar centenas ou milhares de reais por mês para autônomo, profissional liberal, PJ e MEI.
Neste guia, comparamos as três maiores plataformas do mercado brasileiro com dados reais de 2026: Hotmart, Kiwify e Eduzz.
O que comparamos
Para cada plataforma, analisamos:
- Taxa cobrada por venda (% do valor)
- Qualidade do checkout e conversão
- Criação de página de vendas
- Programa de afiliados
- Relatórios e analytics
- Suporte ao produtor
- Meios de pagamento aceitos
- Pagamento internacional (em moeda estrangeira)
Hotmart
A Hotmart é a plataforma mais antiga e com maior market share no Brasil. Funciona bem para quem já tem audiência consolidada.
Taxa por venda: 9,9% + R$ 1,00 por transação (Starter) ou 5,99% + R$ 1,00 no plano Club (a partir de R$ 99/mês).
Checkout: Muito bom. Order bumps, upsell no pós-compra, recuperação de carrinho e checkout em uma etapa. Aceita Pix, boleto, cartão de crédito em até 12x e parcelado pelo produtor.
Página de vendas: O Hotmart Pages permite criar landing pages dentro da plataforma com editor arrastar-e-soltar. Qualidade mediana — a maioria dos produtores prefere usar ferramentas externas.
Afiliados: Sistema robusto, com controle de comissão, cookie de rastreamento de até 90 dias e painel completo para o afiliado. É a plataforma preferida do mercado de afiliados.
Relatórios: Excelentes. Hotmart Analytics com mapa de calor de vendas, origem do tráfego, taxa de conversão por fonte, LTV e churn de assinaturas.
Suporte: Chat disponível, mas o tempo de resposta varia. Para grandes produtores, existe gerente de conta dedicado.
Pagamento internacional: Sim — aceita cartões internacionais e PayPal, com câmbio automático. É a melhor opção para quem vende em dólar ou euro.
Kiwify
A Kiwify cresceu rapidamente nos últimos três anos, especialmente entre produtores iniciantes e intermediários, por conta das taxas mais baixas e do checkout de alta conversão.
Taxa por venda: 4,99% por transação (sem mensalidade). É a menor taxa entre as três para quem não paga plano fixo.
Checkout: Considerado o melhor checkout nativo do mercado em 2026. Carregamento rápido, experiência limpa, ordem de campos otimizada para conversão. Aceita Pix, boleto, cartão em até 12x.
Página de vendas: Editor de landing pages embutido com bons templates. Não exige domínio próprio. Para quem está começando, funciona bem sem ferramentas externas.
Afiliados: Sistema presente, mas menos robusto que o da Hotmart. Rastreamento confiável, mas com menos opções de configuração.
Relatórios: Intermediários. Mostra dados de vendas, ticket médio, reembolsos e origem. Menos detalhado que o Hotmart em análise de LTV e funis.
Suporte: Bom. Atendimento por chat com tempo de resposta geralmente abaixo de 1 hora durante horário comercial.
Pagamento internacional: Aceita cartões internacionais, mas sem suporte nativo a moedas estrangeiras. Menos indicada para vendas em dólar/euro.
Eduzz
A Eduzz é uma plataforma consolidada, com foco em produtores que trabalham com produtos mais complexos (assinaturas, combos, lançamentos com co-produtores).
Taxa por venda: 4,99% a 9,9% dependendo do plano e do volume de vendas. O plano Gratuito cobra 9,9%; planos pagos reduzem para até 4,99%.
Checkout: Funcional, com checkout transparente e Pix. Não tem a mesma taxa de conversão da Kiwify, mas entrega bem.
Página de vendas: Eduzz Pages com editor visual. Templates básicos, mas atende bem para quem não quer usar ferramentas externas.
Afiliados: Sistema completo, com marketplace de produtos para afiliados. Boa opção para lançamentos que dependem muito de afiliados.
Relatórios: Bons para análise financeira e fiscal. Emite notas fiscais automaticamente (diferencial importante).
Suporte: Atendimento por ticket e chat, com SLA mais lento que a Kiwify.
Pagamento internacional: Aceita cartões internacionais. Suporte a dólar limitado.
Simulação: R$ 10.000 em vendas — quanto cada plataforma retém?
Vamos simular um mês com R$ 10.000 em vendas brutas, sem plano pago (apenas taxas por transação):
| Plataforma | Taxa | Retenção | Você recebe |
|---|---|---|---|
| Hotmart (Starter) | 9,9% + R$1/venda | R$ 1.040* | R$ 8.960 |
| Kiwify | 4,99% | R$ 499 | R$ 9.501 |
| Eduzz (Gratuito) | 9,9% | R$ 990 | R$ 9.010 |
*Estimando 40 vendas de R$ 250 = R$ 40 em taxa fixa + R$ 990 percentual = R$ 1.030
Com volume maior (acima de R$ 20.000/mês), compensa analisar o plano Club da Hotmart (R$ 99/mês) que cai para 5,99% — ainda mais caro que a Kiwify sem mensalidade.
Conclusão da simulação: Para a maioria dos produtores sem plano pago, a Kiwify retém menos dinheiro.
Bônus: outras plataformas que valem atenção
Monetizze: Forte em afiliados, especialmente para produtos físicos e suplementos. Taxa de 4,9% com uma estrutura robusta para co-produtores.
Pepper: Focada em assinaturas e produtos recorrentes. Taxa menor para planos mensais. Boa opção para quem vende mentorias contínuas ou clubes de assinatura.
Qual escolher por tipo de produto?
Curso gravado (lançamento ou perpétuo): Kiwify pela taxa menor e checkout de alta conversão. Se você tem estratégia forte de afiliados, considere Hotmart.
Mentoria individual ou em grupo: Kiwify ou Eduzz. A Kiwify é mais simples; a Eduzz tem mais opções para combos e pacotes.
Assinatura mensal (clube, comunidade): Hotmart (com o módulo de membros) ou Pepper (mais especializada em recorrência).
Produto físico: Monetizze ou Eduzz, que têm melhor suporte logístico.
Vendas internacionais (em dólar/euro): Hotmart é a escolha mais madura para isso, com câmbio automático e suporte a PayPal.
Vai migrar de plataforma? Faça isso com cuidado.
Se você já tem alunos em uma plataforma e vai migrar, avise com antecedência, exporte a lista de alunos, reenvie os acessos pela nova plataforma e mantenha a plataforma antiga ativa por pelo menos 60 dias. Nunca cancele antes de confirmar que 100% dos alunos acessaram o novo ambiente. Para produtos com afiliados ativos, combine a migração dos links com antecedência para não perder conversões.
Resumo da comparação
| Critério | Hotmart | Kiwify | Eduzz |
|---|---|---|---|
| Taxa base | 9,9% | 4,99% | 9,9% (gratuito) |
| Checkout | Muito bom | Excelente | Bom |
| Afiliados | Melhor do mercado | Funcional | Bom |
| Relatórios | Excelente | Intermediário | Bom |
| Suporte | Variável | Bom | Médio |
| Internacional | Sim (melhor) | Parcial | Parcial |
| Nota fiscal | Não nativo | Não nativo | Sim |
Conclusão
Para a maioria dos produtores brasileiros em 2026, a Kiwify é a escolha mais eficiente financeiramente — especialmente para quem está começando ou tem volume até R$ 50.000/mês. A Hotmart faz mais sentido para quem depende muito de afiliados ou vende internacionalmente. A Eduzz é a melhor opção para quem precisa de emissão automática de nota fiscal ou trabalha com co-produtores.
A boa notícia: você pode testar qualquer uma delas sem custo fixo, já que todas têm planos gratuitos baseados em comissão por venda.
Tributação da receita de plataformas
Toda receita de Hotmart, Kiwify e Eduzz é tributável no Brasil:
- Pessoa física (sem CNPJ): carnê-leão mensal (DARF código 0190). Pela Lei 15.270/2025, em 2026: isenção até R$ 5.000 mensais; faixa decrescente entre R$ 5.000,01 e R$ 7.350; acima, tabela regular (até 27,5%).
- MEI: receita conta para o limite de R$ 81.000/ano. DAS R$ 86,05 (serviços, 2026, com salário mínimo R$ 1.621 do Decreto 12.797/2025). CNAE 8593-7/00 ou 8599-6/04 (treinamento e desenvolvimento profissional).
- Simples Nacional Anexo III + Fator R ≥ 28%: alíquota inicial 6%. Indicado acima de R$ 7.000/mês.
- Lucro Presumido: viável acima de R$ 30.000/mês de forma estável.
Plataformas emitem comprovante de venda; nem todas emitem nota fiscal (apenas Eduzz tem emissão automática). Para quem é MEI/PJ, é responsabilidade do produtor emitir NFS-e da prefeitura para cada venda. Receita Federal cruza dados das plataformas com declaração do contribuinte.
Erros comuns ao escolher plataforma
- Olhar só taxa de venda sem considerar conversão — checkout ruim com taxa 4,99% perde para checkout bom com 9,9%.
- Ignorar emissão de NF — sem NF, cliente PJ não consegue deduzir, e produtor pode ter problema fiscal.
- Não migrar quando volume cresce — Kiwify por R$ 50 mil/mês pode pagar muito mais que Hotmart Club.
- Esquecer de acumular reserva tributária — separar 30% de cada venda para imposto evita susto no fim do ano.
- Mudar de plataforma sem avisar afiliados — perde conversões de quem ainda manda tráfego pelo link antigo.
- Não tributar receita — Receita Federal cruza dados das plataformas; omissão é arriscada.
- Migrar sem manter plataforma antiga ativa — alunos podem perder acesso se cancelamento for prematuro.
Para entender o framework completo de monetização, vale como monetizar conhecimento online e vender infoprodutos: como começar. Para tributação detalhada, Simples Nacional para freelancers.
Fontes oficiais consultadas: Lei 15.270/2025 — Reforma da Renda IRPF, LC 123/2006 — Simples Nacional, Resolução CGSN 140/2018 — anexo XIII MEI, Decreto 12.797/2025 — salário mínimo, Receita Federal — DARF.